你餐饮店的广告语够扎心吗？原来可以这样设计出来

本文摘要：泉源：湘菜人微报 印象深刻的广告语，你能说出几多？服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是巴奴闭着眼睛点，道道都好吃西贝营养还是蒸的好真功夫……恐怕数也数不完。广告语，已经成为了公共对一个品牌最深刻的影象点。 可是广告语对品牌影象的作用难以详细化，总让人怀疑：广告投入真能回本？好的广告语也能卖钱 我们都知道，好的服务、好的营销、好的创意都是可以卖钱的。同样的，好的广告同样可以转化为盈利。 来自意大利的餐饮品牌比格披萨已往的广告语是“亲自动手挑战披萨”。

泉源：湘菜人微报 印象深刻的广告语，你能说出几多？服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是巴奴闭着眼睛点，道道都好吃西贝营养还是蒸的好真功夫……恐怕数也数不完。广告语，已经成为了公共对一个品牌最深刻的影象点。

可是广告语对品牌影象的作用难以详细化，总让人怀疑：广告投入真能回本？好的广告语也能卖钱 我们都知道，好的服务、好的营销、好的创意都是可以卖钱的。同样的，好的广告同样可以转化为盈利。

来自意大利的餐饮品牌比格披萨已往的广告语是“亲自动手挑战披萨”。这是站在了企业谋划者的角度去告诉主顾：“我们比格可以给你提供一个DIY披萨的场所。”这也是很大一部门餐饮谋划者的通病，站在谋划者的角度解读产物，却走不进消费者的心田。

DIY只能算是比格的一个特点，作为一家餐厅，主顾进店不是为了体验DIY，而是为了来吃特色产物。于是，比格披萨将广告语改为： “比格不只有榴莲披萨……”这样一来，就向主顾通报了两个信息：喜欢榴莲披萨的人看到这样的广告语，立马就抓住了他们的痛点，而且另有未透露的产物会更多；起到了一个蛊惑的作用，主顾心理就会嘀咕：“咦，另有什么？要不进店看看吧。”自从换了这一句广告语以后，比格披萨营业额同店同比提升了30%。广告语的设计规则 既然广告语对餐厅营销有这么大的影响，那么商家在设计广告语时应该怎样做呢？这几条规则需要注意：有针对性 对目的主顾写广告语。

例如说，做清真食品的，广告语可以这么写：“穆斯林之家，“清”自草原来”。这样一来，消费工具直接锁定在了有相关信仰的人群，而且塑造一种我的店专为你服务。疑问形式 这是简朴的提炼改善用词造句的方法，只需要产物或服务的名称、行业名前加上指示词或形容词，然后加上疑问句即可。“这是一家只卖鸡汤的店？”通过疑问，引起注意，疑问句中将店的销售特色体现出来，看到广告的，想喝鸡汤的自然就进店消费了。

直接使用客户心声 主顾进店消费有什么挂念，期待什么样的服务，那就把他们的期待、他们的心声写出来，直接作为餐厅的一个优势，然后宣传出去。“等上菜等半天都没耐心了？凌驾29分钟没上的菜，全部免费。

” “本店不设最低消费，想吃就吃。”这两个广告语就是典型的针对主顾用饭等上菜太久，或者限制消费的反抗心里，作出的广告语。加入数字限定，制造稀缺价值感 人们对稀有物品没有反抗力。

抓紧宣传你的产物的稀缺性，这样一来主顾便会蜂拥而至。“特别优惠至本月30日为止”“先到的前10名为止”“仅剩5只”通逾期间、人数、产物个数的限制，来制作优惠运动的紧迫感和稀缺性，从而增加主顾的行动力。

另辟蹊径，寻找餐厅附加价值 现在，险些所有的餐厅，都是靠产物来吸引，提供差异化的产物，用吃，用味道，用“产物体验”来打造差异化，来吸引主顾。而主顾的心理是：在哪家餐厅，我能获得什么样的体验?在这栋大楼里，只有在本店，才气浏览到最美的夜景！这是在购物中心的一家餐厅的广告语，在猛烈的餐饮竞争下，只有它给主顾提供了一个“自己在那家餐厅用餐时，看着优美夜景的情景”的想象。这家餐厅抓住了带给主顾纷歧样体验的这一点，仅仅一个改变，进店率就提升了40%，月营业额增加52万，一年的营业额就能增加624万，而成本仅仅只有海报的100元。

小结 餐厅营销的形式富厚多样，但无论是促销运动还是品牌宣传，都少不了一条强有力的广告语的支撑。好的广告语，可以助力餐厅，让营销运动越发简朴明晰。

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